除了進店原因和產品轉化之外,流量的充分轉化與店鋪的銷售氛圍也有非常大的關系。
在一些奶茶店,店內商品雜亂無章,消費者在購買過程中根本無法進行引導,只能憑以往的經驗來點單——這種情況很容易導致顧客流失,回購率降低.
為了幫助門店營造銷售氛圍,他們將對所有展示點進行分類和分級。
大型廣告燈箱、電視屏、電視屏下掛、吧臺、吧臺下部、展示架、展示柜等展示點分為廣告燈箱模塊、超薄燈箱模塊、和動態模塊。
簽名模塊占據核心位置,為一級產品預留。它的作用是擴大流量。大部分都是固定模塊,不會經常更換。
既然是招牌,就要給它最好最好的呈現,多曝光?!巴ǔN覀儠诖鬅粝?、電視和完整菜單上進行大量曝光。
新產品是新茶飲的標準動作。許多品牌每年大約推出10次新產品。
因此,新模塊必須具有足夠的知名度,消費者必須能夠快速識別新產品和產品特性。
新模組和熱銷模組更換頻繁,必須考慮兩個問題:材料更換的方便性和總部配送的成本。
比如電視掛在下面,傳統店家用的是kt板,送貨很不方便,更換就等于全部扔掉。
我們不斷探索更好的材料。比如現在有一種磁性材料海報,底板是固定的,貼在上面的磁性海報每次都會更新。而且這款磁性海報非常薄,可折疊,方便郵寄,性價比高,環保。
吧臺上的一些陳列品要設計成可拆卸的形式,可以拆卸成零件進行配送,最好在店內組裝。
近兩年,茶飲品牌層出不窮,往往一家店周圍圍著三四家競爭對手,消費者的選擇越來越多。
完成品牌定位后,下一步就是在不依賴外部流量的情況下,將門店自身的流量開發到極致。